El concepto de cross-cultural negotiation, o negociación intercultural, es cada vez más importante en el comercio internacional.
Cuando empresas brasileñas y argentinas negocian, no solamente utilizan idiomas diferentes. También pueden tener distintas formas de establecer confianza, negociar precios, interpretar plazos y expresar desacuerdos.
Estas diferencias culturales pueden parecer pequeñas durante una reunión, pero posteriormente pueden generar consecuencias importantes en la ejecución de un contrato internacional.
Por eso, conocer las particularidades empresariales de Brasil y Argentina representa una ventaja estratégica.
El abogado que conoce ambos países puede actuar como un puente entre las partes, ayudando a comprender no solamente el significado jurídico de las cláusulas, sino también los posibles efectos de determinadas prácticas y comportamientos.
La negociación intercultural entre Brasil y Argentina exige capacidad para comprender al otro antes de intentar convencerlo.
En el comercio internacional, comprender el contexto es tan importante como comprender las palabras.
Dr. Antonio Valença, abogado, OAB/DF 47571 – OAB/RJ 220366
